客服热线:020-36711820

香水的攻城战,新锐小众香TATE加速抢滩香水市场

2019-08-19 17:27:40浏览:65评论:0来源:中妆网   
核心摘要:当欧莱雅宣布收购娇韵诗香水部门旗下两大香水品牌Mugler和Azzaro时,预示着中国将成为小众香水的主要战场。

当欧莱雅宣布收购娇韵诗香水部门旗下两大香水品牌Mugler和Azzaro时,预示着中国将成为小众香水的主要战场。
 


       当国货品牌完美日记宣布进军香水市场时,预示着千禧一代所代表的年轻势力正在进一步推动着香水行业。

       当新锐小众香水品牌TATE异军突起时,预示着中国香水市场正呈现出追求独特、个性的年轻化趋势,同时也表明小众香水已逐渐赢得了消费者的认可。

       从天猫大数据也能看出,近几年,香水、香氛行业的销售额呈稳步增长,中国香水市场空间广阔。中国香水市场的结构也将向全球市场结构靠拢,小众香水无疑是得益者。

       小众香水TATE要走亲民路线

       TATE,这个在Instagram上倍受年轻一代喜爱的小众香水,遵循着香水的本质是味道的本身,是使用者个性的延伸的理念,产品一经上市就受到了消费者的追捧。 

       不同于一般小众香水品牌走的高价路线,TATE主张个性亲民,首发的真我系列18款香水售价均在百元内。TATE品牌负责人表示:“长期以来,香奈儿、祖马龙等大牌香水动辄7、800的价格让18到25岁的年轻人们望而却步,在高端和低端的两极分化中,具有一定品牌调性且价格在100元上下的腰部市场具有很大的空白。”

       据前瞻产业研究院调查显示,在中国香水市场主导人群年龄在10-20岁,在收入差异上,低收入女性只有14.9%使用香水;中低收入女性中,有23.56%使用香水;中等收入女性中,有29.6%使用香水;而中高收入和高收入女性中,使用香水比例达到了34.9%和51.1%。这也表明香水在年轻群体及中低收入人群中还有很大的上升空间。

       作为一家专注在欧洲和中东香水市场近20年的香水制造公司,TATE品牌所属母公司研发团队认为时尚感的包装、选择众多的香型加上亲民的价格才是捕获年轻消费者的三大要素。
 


       在产品的包装上,TATE以轻快明亮的简约风为主。在原料上,一如既往的坚持甄选顶级香氛原料,为每款香水提供安心的天然成分,与国际香精巨头建立了安全而长久的合作伙伴关系,力求做完全“透明化”的香水产品。

       虽然价格亲民,但TATE品质却没有松懈,高品质与低售价的定位,对于年轻一代当道的消费主力军来说, TATE大大降低了他们接触香水品类的门槛。

       加速布局线上渠道抢滩市场

       事实上小众香水的崛起,社交平台功不可没,不管是Instagram还是小红书、微博,美妆博主的分享推荐,加速推动了小众香的成长。小红书上搜索小众香水有超过19万+的笔记,在社交平台上对小众香的种草帖更是比比皆是。

       而从众多在Instagram上高冷的小众香水不约而同涌入中国市场这一现象上也能看出,小众香水的市场也逐步的从蓝海走向红海, 这个市场的机会又将会属于谁呢?

       区别于Atelier Cologne、Diptyque、Jo Malone、Acqua di Parma、Etat Libre d’Orange等进入中国市场第一时间布局百货渠道,TATE将目光锁定在了线上渠道,品牌先后入驻天猫、京东等各大电商平台,未来,TATE还将会入驻云集、贝店等社交电商平台,加速线上渠道的布局将助力TATE抢滩中国香水市场。

       电商渠道早已成为我国零售业的重要组成,据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的中国美妆消费趋势报告显示,美妆线上增速是线下增速的11倍,而香水的网络零售市场规模将继续增长。

       TATE品牌负责人表示:“作为新锐品牌,电商渠道在扩大消费者覆盖面、推动新品渗透以及营销推广方面的优势是线下渠道无法比拟的,TATE同时也会开放在淘宝等平台的授权合作权限,建立分销体系,全方面布局线上。”

       据了解,为配合线上渠道的开展,TATE计划在9月全面铺开小红书、抖音等平台的营销活动,旨在通过个性化传播、推荐等一系列营销方式,巩固品牌与消费者的情感链接,加深品牌与渠道的联动。

 

(责任编辑:小编)
下一篇:

Coty资深老将加入名不见经传的新美妆投资公司,只因它关注的是“新世界”?

上一篇:

美妆生意大热,CELINE八年来首次推出新香水

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
 
0相关评论